Verkäufer sprechen oft von der Spanne und der Marge. Oft bestehen noch Unklarheiten, was das eigentlich ist.

Die Handelsspanne oder Marge ist eine wichtige Prozentzahl um die Differenz zwischen Einkaufspreis (auch Bezugspreis genannt) und Verkaufspreis zu bemessen. Die Handelsspanne ist der Kalkulationsabschlag auf der Basis des Verkaufspreises. Man benutzt diesen Prozentsatz, um die Spanne einzuschätzen und um über diesen Kalkulationsabschlag zügig den Einkaufspreis zu berechnen. Über einen Kalkulationsabschlag kann man auch schnell aus dem Einkaufspreis den Verkaufspreis berechnen.

Aufgabe 1 – Kalkulationsaufschlag:
Berechnen Sie den Verkaufspreis

Lösung: [spoiler]

EK * (1,Kalkulationsaufschlag) = VK

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Aufgabe 2 – Kalkulationsabschlag:
Berechnen Sie den Einkaufspreis

Lösung: [spoiler]

VK * (1-Kalkulationsaufschlag) = EK

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Aufgabe 3 – Kalkulationsabschlag + Kalkulationsaufschlag:
Berechnen Sie den Kalkulationsabschlag (Handelsspanne) und den Kalkulationsaufschlag.

Lösung: [spoiler]

(VK-EK)/VK * 100 = Kalkulationsabschlag
(VK-EK)/EK * 100 = Kalkulationsazufschlag

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Aufgabe 4
Als Verkäufer im PC-Geschäft wollen Sie wissen, wie hoch der Einstandspreis (Bezugspreis) ist. Sie kennen den Verkaufspreis inkl. 19% Umsatzsteuer von 180,00 € und die Handelsspanne von 35% auf den Nettopreis.

Lösung: [spoiler]

Der Netto Verkaufspreis: 151,26 €
Der Bezugspreis: 98,32 €

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Aufgabe 5
Was ist richtig, was ist falsch?

Lösung: [spoiler]

d) Die Handelsspanne dienst dazu, aus dem Verkaufspreis (netto) einfach den Bezugspreis zu rechnen.
e) Der Gewinnzuschlag wird auf die Selbstkosten gerechnet
g) Kundenskonto wird von Zielverkaufspreis abgezogen
i) Mit dem Kalkulationszuschlag kann aus dem Bezugspreis schnell der Verkaufspreis kalkuliert werden

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